La crise frappe le secteur du bricolage #
J’ai constaté une baisse de 7,5% des ventes sur l’année dernière, signalée par l’association professionnelle Inoha. La cause principale semble être la chute des transactions immobilières, qui ont diminué de 20% entre 2023 et 2024 selon les Notaires de France.
Cette situation affecte particulièrement Castorama, qui subit une baisse des ventes plus significative que celle de son principal rival, Leroy Merlin. En effet, alors que Leroy Merlin enregistre une baisse de 3,2% de son volume d’affaires (9,6 milliards d’euros), Castorama voit ses ventes reculer de 6,6% en 2024, après une baisse déjà préoccupante de 5,9% en 2023. Thomas Graffagnino de Sia Partners explique que le positionnement moins premium de Castorama rend ses consommateurs plus sensibles aux prix.
Redéfinition stratégique pour la relance #
Pour contrer cette tendance négative, le groupe Kingfisher, propriétaire de Castorama et Brico Dépôt, a lancé en 2024 un ambitieux plan de transformation. Ce programme cible une trentaine de magasins français parmi les moins performants du réseau, qui comprend actuellement 94 points de vente.
Certaines de ces mesures comprennent la réduction des surfaces commerciales pour optimiser la rentabilité, ainsi que la modernisation des espaces de vente pour améliorer l’expérience client. Plus radicalement, certains magasins pourraient être convertis en Brico Dépôt, une enseigne du groupe au positionnement discount, mieux adaptée au contexte économique actuel.
Innovation et adaptation face aux nouvelles réglementations #
Castorama ne mise pas uniquement sur la restructuration de son réseau physique. L’enseigne renforce également son développement digital avec une nouvelle marketplace lancée récemment, visant à étendre son offre et sa présence en ligne. L’objectif est de capter de nouveaux clients dans un marché en constante évolution.
Parallèlement, l’enseigne cherche à augmenter sa part de clientèle professionnelle, qui ne représente actuellement que 5% de ses ventes en France. Toutefois, une nouvelle menace réglementaire pourrait compliquer la situation. Un amendement à la loi contre les fraudes aux aides publiques empêcherait les magasins de bricolage de coordonner des travaux de rénovation énergétique via MaPrimeRénov’, du fait de l’absence de certification RGE. Ce développement pourrait freiner le redressement de Castorama dans un marché déjà affaibli.
Voici la liste des magasins potentiellement concernés par ces changements :
- Magasin de Nice
- Magasin de Toulouse
- Magasin de Marseille
- Magasin de Bordeaux
- Magasin de Lille
Face à ces défis, il est crucial pour Castorama de continuer à innover et à s’adapter pour surmonter les obstacles économiques et réglementaires. Avec une stratégie claire et un focus sur l’amélioration continue, l’enseigne peut espérer retrouver un chemin vers la croissance. Toutefois, les mois à venir seront déterminants pour observer l’efficacité de ces mesures prises en réponse à une conjoncture difficile.
